■外地某房地产开发商打出"81平米以上房源，首付3万元"的广告吸引购房者的目光。CFP/图

　政府一系列“救市组合拳”出台后，不少市民担心开发商会因此提价卖楼，但实际上广州不少开发商为了冲年底任务，反而借着新政进行促销，力求出货回笼资金。也有的开发商选择暂缓推货计划，准备明后年市场好转时东山再起。

　1周末楼盘促销短信大轰炸

　从上周五开始，记者的手机短信提示音就响个不停，各楼盘发来的促销信息一天多达20多条，既有可逸豪苑这类市区盘，也有恒大山水城等郊外盘。周一上班后与同事提起，原来大家的情况都差不多，内容都是楼盘的促销广告，如推新货、优惠打折、送礼等等。

　有楼盘营销策划人告诉记者，新政来得快，老板们的反应更快，听到新政消息的当晚就连夜开会讨论，又针对新政订出新的促销措施。因为刚好在周末，实在来不及准备媒体投放广告，短信促销便成为最好的选择。

　2有发展商调整推盘计划

　在系列救市新政出台之时，有关香港富商李嘉诚的旗舰公司和记黄埔决定暂时叫停全球业务新投资，决定在明年中之前所有未落实或未作承担的开支都省下来，并要检讨全部投资项目的消息备受房地产业界关注。

　据记者了解，针对当前严峻的整体经济环境，有发展商大力促销力求现金回流，也有部分发展商与和黄一样决心重新调整开发推盘计划，更有一些发展商表示对政府救市信心充足，看好后市，准备延后再推盘。

　天河某中小楼盘项目经理对记者表示：“我们盘原本是想在国庆时开始推广的，但老板说市场不好想再等等。现在政府出来救市了，老板更觉后市信心充足，决定今年都不卖了。

　老板说他也没其他地产项目，也不缺钱，最多等一两年再开卖。看来惨的还是我们这帮做策划和销售的，楼盘不卖我们就没有提成，现在重新找工作也不容易，真是麻烦啊！” 

3首次置业、中小户型成促销重点

　紧跟政府本次救市力促市场刚性置业需求特别是首次置业者信心的政策初衷，国家系列新政刚出台，不少广州发展商就率先借势出拳，打起新一轮促销大战，目标直指初次置业者；而本次新政所特别支持的90平方米以下的中小户型，更成为发展商促销的热点。

　促销动作最大的是本周日开盘的广州雅居乐花园“一尺山居”二期，从上周末起就打起广告，不仅全部买家可获额外9.3折优惠，还专门针对首次置业者送购房费用和维修资金，每套房优惠额度加起来有近2万元。而万科将其旗下物业的中小户型打包促销，扩大“青年置业者计划”，首次置业者在其旗下各盘购楼，优惠额度将更大，最高达2万-3万元/套。位于海珠区的低价楼盘和安大厦，以59-73平方米单位为主，该楼盘在新政策出来的第二天就宣布降价，1000多元/平方米，由原来的6800—8000元/平方米降低到5100—6200元/平方米，99套特价单位短时间内全部销售一空。

　而一些主要针对二三次置业者的中高端楼盘因为救市政策有望惠及二三次置业者，也纷纷出台促销措施吸客。如逸景翠园推出一批9600元/平方米的一口价单位，东骏御景苑的精选单位则送出每套房12万元的大礼包。

　中原地产市场总监李粤湘说：“我们接触到的开发商有的已经考虑在11月进行更猛烈的促销，个盘楼价可能再回调5%-10%，尽快赶新政策出货。